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投广告不被坑的方法!

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投广告不被坑的方法!

今天有个朋友问我怎么做推广,哪些平台好,哪些平台适合做什么项目,后面聊得不欢而散,不在一个频道上啊,深感沟通困难。你们看到这些可能觉得人家不知道肯定是这么问撒,那你们有没有想过,每个平台都有各自的优势,然后行业千千万,我也不知道每个行业在各大平台的数据啊,然后就是也没和我说他们服务的对象是谁,我只知道他开了一家广告公司!唠叨说到这里,下面我们聊聊怎么找广告公司合作不被坑!

1、市场工作需要自己做,尽量不外包

市场宣传最好自己做,因为市场宣传是一个长期的过程,很多时候,不是找个外包,几个月时间就能获得显着增长的。有些人急功近利,希望马上能看到效果,总有一个怪逻辑在脑袋里,就是认为:花了钱就能得到好效果。

针对大多数中小企业来说,实际情况是无论是你的产品、还是你的宣传,都要随着用户需求的变化随时去调整,你必须知道你的用户是谁,你的产品帮助这些目标用户解决了什么问题,然后再去制作相关的营销内容,还要找到适合的投放渠道,还要科学的去评估效果,你至少得知道花出去的宣传费用,到底是带来盈利还是看不见的亏损吧。

总而言之,好的宣传效果,是建立在对用户的不断了解,产品不断的调整,市场不断的测试才能达到这个好的效果的,企业自己是最了解自己产品的人,务必在产品初级阶段,自己做市场工作。那么什么时候可以用外包?当你已经清楚地知道用户是谁、应该以什么调性去制作产品、营销内容的时候,你需要放大营销效果的时候,你可以去外包当你的大喇叭。

但如果你的手下没有能胜任市场工作的人怎么办?

用五千块钱招聘进来一个零基础的小白,然后用两千块钱让这个小白变成一名价值一万元的市场营销人才——这才是聪明的好老板。

2、做用户调查超重要

做营销就像打仗,最后两军交战的那一刻,胜负早已分出来了。一个好的营销效果,不是因为天外飞仙一样的灵感突然降临,而是建立在“了解用户需求”的基础上。

憋在会议室里面烟雾缭绕,打了鸡血一样脑暴到凌晨3点,实际上并没有什么卵用。也不要迷信什么所谓大数据,从网站截图下来的趋势报告对你的具体业务来说,什么都不意味着。

什么方法有用?和你的客户聊天,他们会给你最有效的信息。再重申一次“用户”和“客户”的区别:客户是已经购买了你的产品、或经常分享、使用你的产品的人,而用户仅仅是路人甲。所以我们调查的对象,一定是客户。他们给你提供的信息是最有价值的。

举例,你的产品是一个针对45-50岁大姐的医疗产品,那么方法很简单,你去跟100个这个年龄的大姐去聊天,聊2个礼拜之后你就会吐了,然后你就能写出超过99%的针对这个年龄段人群需求的文案,就这么简单。

3、数据思维要贯穿始终

数据思维强调过很多次了,这个世界没有一蹴而成的事情,不论是产品、还是市场宣传、用户运营都是一样的,需要不断地打磨才能变得更好。问题来了,你做任何一个调整的依据是什么?不可能像无头苍蝇一样乱撞,也不可能自嗨的用个人经验去代替所有的用户。这时候数据是最客观最公正的帮手。

举一个例子。现在你分别在新浪和sohu投放了广告。在新浪你花了2万块钱带来了5000次访问,在sohu你也花了2万块钱,但是带来了10000次访问,哪个效果好?

答案是根本没法回答。因为你不知道这些访问的用户,是来到你的网站1秒钟就跳走了,或者这些访问到底有多少人转化成了你的付费用户。这些问题数据通通都会告诉你答案,马上去建立自己的数据监测系统吧。

4、花小钱办大事

再说回花钱的事情。做市场宣传有2个点需要花钱。第一个花钱的点,是为了测试宣传模型。第二个花钱的点,是在你验证靠谱的宣传方式之后去扩大宣传。

所以万万不要急于求成,不要盲目的把资金浪费掉。当验证了靠谱的宣传方式后,不仅要花钱,而且要花大钱,办大事。

重中之重就是测试宣传模型,这是核心工作。验证一种宣传方法可行,这个方法是一个完整的链条,包括用什么调性的内容,包括选择什么媒体,更细节还包括接收陌生流量的着陆页的展现,用户引导是否足够做到位,最终是否达到你希望的转化结果。在这里我花钱,是为了测试整个链条中哪个环节出了问题,马上着手去修改。然后我把改过的宣传方案,再扔到市场上面去再回收数据。有问题继续调整,如果挣的钱比花的钱多,那么说明模式没问题。

找不找外包,看时机,当有基础了需要放大效果就需要外包,或者自己组建团队了!

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